By | August 1, 2022

ในการเขียนสำเนาให้สำเร็จ คุณจำเป็นต้องรู้ให้มากที่สุด เป็นมากกว่าการอ่านเอกสารประกอบ การทบทวนชิ้นการตลาดเก่า และทำการวิจัยคร่าวๆ บนเว็บ

คุณต้องเข้าไปอยู่ในหัวของผู้คน

เริ่มต้นกับลูกค้าของคุณ พวกเขารู้จักธุรกิจและลูกค้าของพวกเขาดีกว่าคุณ (ถ้าไม่ใช่ก็ควร คุณสามารถช่วยให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมได้)

ยังไง? ใช้สรุปการตลาด/ครีเอทีฟโฆษณาเพื่อรับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการมอบหมายงานเขียนคำโฆษณา (และการตลาด) (สรุปการตลาด/ครีเอทีฟโฆษณาเป็นเครื่องมือที่ใช้โดยเอเจนซี่โฆษณาและฝ่ายการตลาดองค์กรและแผนกสร้างสรรค์)

ต่อไปนี้เป็นบทสรุปการตลาด/ครีเอทีฟโฆษณาที่ดัดแปลงมาจากข้อมูลที่ฉันใช้ระหว่างที่ฉันทำงานที่เอเจนซี่โฆษณาในซีแอตเทิล แม้ว่าตอนนี้ฉันจะทำงานคนเดียว แต่ฉันก็ยังใช้มันอยู่ทุกวันนี้

(แบบฟอร์มเริ่มต้น)

สรุปการตลาด/ครีเอทีฟโฆษณา

(หมายเหตุ: ออกแบบมาสำหรับ B2B บทสรุปนี้ส่วนใหญ่ใช้ได้กับ B2C ด้วย)

ข้อมูลที่ดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จของโครงการ แคมเปญ หรือโปรแกรมการตลาด สรุปการตลาด/ครีเอทีฟโฆษณานี้ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการป้อนข้อมูลที่ดี แต่ต้องใช้คำตอบที่ละเอียดและรอบคอบในส่วนของคุณ โปรดตอบคำถามต่อไปนี้อย่างระมัดระวัง

1. รายละเอียดของชิ้นงานคืออะไร? (โฆษณา เว็บไซต์ โบรชัวร์ สคริปต์วิทยุ ไดเร็คเมล์ ฯลฯ)

2. เน้นการตลาดคืออะไร? (เรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไร)

3. ปัญหาการสื่อสารที่ชิ้นงานต้องแก้ไขคืออะไร? (การให้ความรู้ การวางตำแหน่งหรือการปรับตำแหน่ง การแนะนำผลิตภัณฑ์ การแนะนำหมวดหมู่ ฯลฯ)

4. ใครคือผู้ชม? (ข้อมูลประชากร ชื่อ หน้าที่ ความรับผิดชอบ ฯลฯ)

5. มีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับสินค้า บริการ ประเภท?

6. ใครคือผู้ชมรอง ถ้ามี?

7. ปัญหาหรือปัญหาทางธุรกิจใดที่ผลิตภัณฑ์/บริการ (s) แก้ปัญหาให้กับผู้ชม? (ประเด็นด้านประสิทธิภาพ ประเด็นการทำกำไร ปัญหาการดำเนินงาน ปัญหาด้านเทคโนโลยี ฯลฯ)

8. เราต้องการให้ผลงานมีผลกับกลุ่มเป้าหมายอย่างไร? (ซื้อ, โทรศัพท์, เยี่ยมชมเว็บไซต์, ขอข้อมูลเพิ่มเติม, เพิ่มการรับรู้, ฯลฯ )

9. เราสามารถเสนออะไรได้บ้างเพื่อให้ได้รับการตอบสนองตามที่ต้องการ? (การสาธิต การประเมินสถานการณ์ หลักประกันการขาย การเยี่ยมชมส่วนบุคคล สมุดปกขาว ฯลฯ)

10. อะไรคือข้อความสำคัญเดียวที่เราต้องบอกผู้ชมเป้าหมายเพื่อให้ได้ผลตามที่ต้องการ? (ให้กระชับที่สุดเท่าที่จะทำได้)

11. มีหลักฐานอะไรสนับสนุนข้อเรียกร้องของเรา? (คุณสมบัติและประโยชน์ คำรับรอง กรณีศึกษา ฯลฯ)

12. คนอื่นสามารถให้คำมั่นสัญญาที่คล้ายกันได้หรือไม่?

13. มีปัญหาด้านเทคโนโลยีที่ต้องแก้ไขหรือไม่? (ความเข้ากันได้ ระบบปฏิบัติการ ข้อกำหนดของฮาร์ดแวร์ ฯลฯ)

14. ปัญหาเฉพาะด้านอุตสาหกรรมใดที่ต้องได้รับการแก้ไข? (เทรนด์ ฯลฯ)

15. มีปัญหาด้านอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือการแข่งขันที่ต้องหลีกเลี่ยงหรือไม่?

16. ชิ้นงานควรใช้น้ำเสียงแบบใด? (หนักแน่น/จริงจัง, ให้ความรู้/ให้ข้อมูล, ตลกขบขัน ฯลฯ)

17. คุณชอบอะไรเกี่ยวกับผลงานปัจจุบันของคุณ? (รูปลักษณ์ น้ำเสียง การส่งข้อความ ฟังก์ชัน ฯลฯ)

18. คุณไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับผลงานปัจจุบันของคุณ? (รูปลักษณ์ น้ำเสียง การส่งข้อความ ฟังก์ชัน ฯลฯ)

19. ความประทับใจโดยรวม (รูปลักษณ์ ฯลฯ) ที่คุณต้องการให้ผลงานเป็นอย่างไร?

20. ชิ้นนี้จะใช้กับชิ้นอื่นได้หรือไม่? (ข้อเสนอ หลักประกัน จดหมาย ฯลฯ)

21. ชิ้นงานจะถูกใช้งานอย่างไร (ออนไลน์ ทิ้งไว้เบื้องหลัง งานแสดงสินค้า ไปรษณีย์ ฯลฯ) และจุดใดของวงจรการขาย?

22. ความคิดเห็นอื่น ๆ ?

(แบบฟอร์มจบ)

เป็นที่ยอมรับว่าการให้ลูกค้าตอบคำถามเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดที่จะมีความยืดหยุ่นด้วยการใช้บรีฟการตลาด/ครีเอทีฟโฆษณา คุณสามารถขอให้ลูกค้ากรอก คุณสามารถใช้เพื่อสัมภาษณ์ลูกค้า คุณสามารถกรอกเองเพื่อให้ลูกค้าตรวจสอบได้ แนวทางการทำงานร่วมกันแบบใดแบบหนึ่งก็ใช้ได้ดี

ในท้ายที่สุด เน้นย้ำกับลูกค้าของคุณว่าหากพวกเขาต้องการจำนวนคลิกเพิ่มขึ้น โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น และยอดขายเพิ่มขึ้น พวกเขาจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการป้อนข้อมูลอย่างจริงจัง

ถ้าคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ คุณก็พร้อมที่จะเขียนผู้ชนะแล้ว

Category: B2C