By | February 28, 2022

私はパートナーシップを作るのが大好きで、創造的なストーリーテリングのすべての負担を負う必要がないのが大好きです。」 – スティーブン・スピルバーグ

すべてを一人でやろうとするのではなく、戦略的パートナーシップはビジネスを構築するための効果的な方法になり得ます。 各パートナーは他のパートナーの資産を活用するため、既存および検討中の製品の市場を拡大または浸透し、新しい市場で競争し、新しい流通チャネルにアクセスし、ポジティブなブランドイメージの恩恵を受けたり、新しいビジネスモデルを微調整したりできます。 パートナーシップは、技術的な混乱、新規市場への参入、または競合他社による積極的な動きのために、特定の市場またはビジネスラインへの迅速な参入を求める企業にとって特に価値があります。

当然のことながら、彼らは合弁事業からより緩い同盟までさまざまな灰色の色合いをとることができ、多くの場合、特定の焦点を持っています。

戦略的マーケティングパートナーシップ 一致度の高い企業(ターゲットオーディエンス、ブランド/価値観など)が、2つのブランド予算とマーケティング手段を組み合わせることで、ブランドイメージを高め、費用効果が高く相乗的な方法で認知度を高めることができます。

たとえば、クリスチャンディオールフュージョンスニーカーとコレットのパートナーシップにより、クリスチャンディオールは、コレットの独占的で一流の流通ネットワークで、ファンキーで革新的で豪華な新しいライン(伝統的なスニーカーとディオールクチュールシューズの融合)を立ち上げる機会を得ました。 コレットにとって、スニーカーが最初に登場した店として選ばれたことは、流行を先導する小売業者にとって素晴らしいPRを生み出しました。

パートナーが同じ市場の異なる地域にいる場合、クライアントは相互に紹介され、パートナーは、カールラガーフェルド、ランバン、アレキサンダーワンなどのオートクチュールデザイナーとのH&Mの継続的なコラボレーションに示されているように、それぞれの顧客ベースを超えて拡大できます。 これにより、H&Mは限られた期間でハイエンドのファッションブランドのアイテムを提供し、人々を店舗に呼び込み、トレンディなファッションの目的地としてのブランドの位置付けをサポートすることができます。 オートクチュールのデザイナーは、自社ブランドの認知度を高め、ハイエンドコレクションからより多くの作品を所有することを熱望する新世代の潜在的な顧客との絆を築きます。

これは、ハイエンドカメラ会社のライカと高級ファッションブランドのモンクレールとのパートナーシップの場合のように、さまざまな製品市場で発生する可能性もあります。 限定版の「ファッション」カメラは、ハイエンドのターゲットオーディエンスの両方にとって完璧な意欲的な購入を行い、カメラ所有者の美的感覚を反映しています。

戦略的なサプライヤーパートナーシップ メーカー、ディストリビューター、またはベンダーを含めることができます。 それらは供給のセキュリティ(特定のニーズに合わせて作られた新製品を含む)を提供し、特別割引や低価格につながる可能性があります。典型的な例は、AppleとGoogleが多くの小規模アプリケーション開発者と協力してモバイルサービスのエコシステムを作成することです。

このような関係は、統合失調症に向かうことがあります。 AppleのiPhone用マイクロチップの主なサプライヤーは、スマートフォン市場での主要なライバルであるSamsungです。 彼らは、サムスンがアップルに販売する半導体の設計で緊密に協力しながら、市場で積極的に競争しています。

戦略的なサプライヤーパートナーシップを構築して、パートナーの1人に独自の競争上の優位性をもたらすこともできます。 H&Mは、ロジスティクス企業であるI:COと協力して、顧客に古着を店に持ち込み、新しい服の割引を受ける機会を提供し始めました。 I:COは、古着の一部を中古市場に送るか、リサイクルします。

戦略的テクノロジーパートナー 多くの場合、新しいテクノロジーに関連する高コストの負担をビジネスが分担するのを支援します。 電気、ハイブリッド、水素燃料電池、およびその他の形態の推進力を開発すると同時に、ガソリンおよびディーゼルエンジンに多額の投資を行う必要があるため、トヨタなどの自動車マーカーは、燃料電池でライバルのBWMと提携しています。テクノロジー。

テクノロジーパートナーシップにより、AllianzがGoogleと提携してミュンヘンに「アクセラレータ」センターを設立し、データ分析を使用して保険市場を改善しようとする新興企業を育成するなど、さまざまな業界の企業を結び付けることもできます。

また、AppleやIBMの提携など、テクノロジーのさまざまな部分で事業を展開している企業をまとめることもできます。 IBMのビッグデータ分析と10万人を超える業界の販売コンサルタントおよびソフトウェア開発者は、Appleが新しいクラスのアプリケーションで世界の企業エンタープライズ市場に浸透し、ユーザーをiOSデバイス上のビッグデータと分析に接続するのを支援します。

これらすべての成功にもかかわらず、パートナーシップ関係を機能させることはしばしば悪名高いほど困難です。 それらは便利な結婚に似ており、信頼と尊敬はしばしば根底にあるライバルと時折のスパッツによって試されます。

パートナーシップを成功させるためのルールはたくさんありますが、同様のビジョンと文化を持つ企業とのパートナーシップに焦点を当て、オープンかつ透過的に協力することで継続的に信頼を築くことに焦点を当てる必要があります。 いずれにせよ、パートナーシップの大部分は、期待されたとおりに正確に展開されていないため、いつものように柔軟性が入門書です。