By | April 13, 2022

การเลือกหุ้นส่วนทุนที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้สนับสนุนอิสระ น่าเสียดายที่เรามักได้ยินเรื่องราวสยองขวัญจากผู้สนับสนุนเกี่ยวกับหุ้นส่วนทุนที่แลกเปลี่ยนข้อตกลง กลับออกมาในนาทีสุดท้าย หรือกลายเป็นหุ้นส่วนในอุดมคติน้อยกว่าหลังจากธุรกรรมปิดตัวลง

เรามักพบลูกค้าถามเราว่า: แหล่งเงินทุนใดที่ทำให้พันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับผู้สนับสนุนที่ไม่มีทุน ผู้สนับสนุนที่ไม่มีทุนควรมองหาอะไรในหุ้นส่วนทุน? แหล่งเงินทุนประเภทใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับฉันและข้อตกลงของฉัน

ต่อไปนี้คือลักษณะ 3 ประการที่แบ่งปันโดยแหล่งเงินทุนของผู้สนับสนุนอิสระรายใหญ่:

1. พวกเขาเสนอเศรษฐศาสตร์ผู้สนับสนุนอิสระอย่างยุติธรรม

เศรษฐศาสตร์ของสปอนเซอร์อิสระที่เสนอ (ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม / โปรโมชั่น, ดอกเบี้ยที่ถือหรือค่าความเป็นเจ้าของ / ค่าธรรมเนียมการจัดการต่อเนื่อง) ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้รางวัลแก่ผู้สนับสนุนสำหรับมูลค่าที่จัดส่งและเพื่อจูงใจให้พวกเขาเติบโตทางธุรกิจที่ได้มา

หากคุณนำข้อตกลงที่เป็นกรรมสิทธิ์ในการประเมินมูลค่าที่น่าดึงดูดใจพร้อมทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่งและแผนการเติบโตมาที่โต๊ะ คุณควรได้รับรางวัลด้านเศรษฐศาสตร์ของผู้สนับสนุนที่ไม่มีเงินทุนที่เหนือกว่า เหตุใดจึงน้อยกว่าที่สมเหตุสมผลหรือเป็นที่ยอมรับ

ระวังอย่าตกหลุมพรางของการยอมรับเศรษฐกิจตลาดที่ต่ำกว่าถ้าคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ ผู้ให้บริการเงินทุนจากผู้สนับสนุนที่ไม่มีทุนมาเป็นเวลานานและเป็นที่รู้จักจำนวนมากมักใช้ประโยชน์จากคู่สัญญาที่ไม่ได้รับการสนับสนุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ให้การสนับสนุนรายใหม่หรือผู้ที่ไม่ได้ดำเนินกระบวนการระดมทุนที่เข้มงวด

การตอบรับจากแหล่งเงินทุน เช่น “นี่เป็นข้อตกลงที่ยืดยาวสำหรับเรา” หรือ “นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราทำ” หมายความว่าสิ่งเหล่านี้อาจไม่เหมาะกับคุณหรือข้อตกลงของคุณ

2. พวกเขายอมรับรูปแบบผู้สนับสนุนอิสระ

แหล่งเงินทุนในอุดมคติครอบคลุมรูปแบบผู้สนับสนุนอิสระเพราะพวกเขาต้องการ ไม่ใช่เพราะพวกเขาต้องทำ

มาเผชิญหน้ากัน ไม่ใช่ทุก SBIC สำนักงานครอบครัว หรือกองทุนไพรเวทอิควิตี้ทุกแห่งต้องการลงทุนกับสปอนเซอร์ที่ไม่มีทุนจริงๆ แต่เมื่อตลาดสปอนเซอร์อิสระเติบโตขึ้น มันกลายเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทไพรเวทอิควิตี้ที่จะเพิกเฉยในฐานะแหล่งที่มาของกระแสข้อตกลง

คุณต้องถามคำถามที่ถูกต้อง – พวกเขาทำข้อตกลงกับสปอนเซอร์อิสระกี่ข้อ? เศรษฐกิจอะไรที่พวกเขาให้การสนับสนุนในอดีต? เกณฑ์ของพวกเขาสำหรับข้อตกลงสปอนเซอร์ที่ไม่มีทุนมีอะไรบ้าง? พวกเขาเห็นบทบาทของคุณอย่างไรหลังจากปิดธุรกรรม จากคำตอบของพวกเขา คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าพวกเขาต้องการร่วมงานกับคุณจริงๆ หรือไม่…

3. พวกเขาให้มากกว่าแค่หนี้หรือทุน

พันธมิตรด้านการจัดหาเงินทุนที่ยอดเยี่ยมนำเสนอสิ่งที่มากกว่าเงินทุนเพื่อปิดดีลของคุณ

แหล่งเงินทุนที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ – จะช่วยให้เติบโตได้โดยการระดมทุนจากการเข้าซื้อกิจการส่วนเสริม พวกเขามีความสัมพันธ์ทางอุตสาหกรรมที่เป็นประโยชน์ พวกเขามีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจ